Lista de clientes potenciais e facilidade em vendas

ABRAHAM SHAPIRO para o Portal Profissão Atitude

Era uma convenção de vendas de uma seguradora. O palestrante perguntou:

- “Quem ficaria satisfeito se eu lhe desse uma lista de potenciais interessados em fazer negócios de seguro agora?”

Todos levantaram a mão.

O conferencista não tinha lista nenhuma. Ele apenas usou este artifício para mostrar que todo vendedor deseja ter uma lista de nomes e telefones porque acreditam que isto o fará vender.

No entanto, o que traz resultados reais em vendas é o trabalho bem feito de cliente a cliente.

Nenhuma venda é fácil.

Ninguém tem uma varinha de condão para fazer sua venda acontecer mais rápida. Toda venda é só trabalho duro, inteligência, planejamento... atitude, enfim!

Quantos vendedores de sucesso que você conhece estavam no lugar certo, na hora certa, e conseguiram a maior venda de suas vidas só por estarem lá? Se isto acontecesse, certamente qualquer um diria ser fruto da sorte. Exceto eu.

Eles estavam, sim, no lugar certo e na hora certa. Mas se uma venda maravilhosa ocorreu foi porque estavam preparados!

Esta é a mensagem. Se você é vendedor e possui uma lista de nomes ‘quentes’ para negócios, ótimo! Mas certifique-se de estar devidamente preparado sob todas as óticas possíveis antes de começar a usá-la. Lista alguma fará o sucesso que você só conseguirá com planejamento e esforço em praticar o que planejou.